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南京客戶發言-經銷商會議致辭

南京客戶發言-經銷商會議致辭

分類:
公司新聞
作者:
2018/06/07 14:42
  經銷商會議致辭
  尊敬的武漢吉人各位領導,尊敬的全國經銷商朋友們:大家好!
  我是南京勇亮商貿公司的李勇,感謝吉人各級領導今天能讓我很榮幸站在這里,心情無比激動。我和吉人合作是在2010年11月,至今一年有余,其實在和吉人合作前,我就一直關注吉人在南京的發展和成長過程,對于吉人的產品,無論從客戶還是市場銷售來看,都是非常優秀和良性發展的。因此我一直尋找機會能和吉人合作,我所代理的產品主要以高端產品為主,多年來一直堅持把品質和服務放在第一位,在南京流通市場我所代理的產品口碑一直良好。
  10年11月,當吉人銷售人員找到我,向我介紹軟華夫系列產品的時候,我以多年來的銷售經驗和對產品的認識,以及對吉人公司的了解,第一感覺就是這絕對是一款好產品。作為商人來說,機會往往就是一瞬間,關鍵就看你能否抓住,很榮幸,從合作一年多來的實際數據,事實證明,我的選擇沒有錯,2011年,片軟華夫單支產品銷售額xx萬。以下,我想和大家分享一下我個人銷售的一點小小的心得:
  一、對吉人公司的高度信任,同心協力共同發展的決心。在南京市場,不乏各種高端產品,但是往往生命力不夠強,因為,高端產品的消費群體大部分是年輕人,對產品的忠誠度不夠高,代理該類產品,不僅需要一定的冒險還需要了解公司的發展前景和規劃。由于吉人在南京市場銷售10余年來,一直是穩扎穩打,及時為客戶解決后顧之憂,并且銷售一直很穩定。十年如一日的去培養市場,使我堅定的相信,和吉人合作,一定不會錯。作為代理商,我一直堅持一個原則,要做就要認認真真的把產品做好,做一個負責任的經銷商,與吉人同舟共濟,共同發展。
  二、銷售渠道的建立。眾所周知,作為一款高檔產品,不缺消費群體,缺少的是銷售渠道,缺少的是營銷思路。剛接到該產品時,關鍵第一炮很重要,尋找銷售渠道的切入點至關重要。針對我銷售的片軟華夫系列,如果從超市系統打開渠道,不僅需要漫長的時間等待和巨額的進場費用,更需要后期的人員維護,在短期內,不是最理想的最佳渠道。目前在南京市場,連鎖零食店非常發達,并且主要以散貨銷售為主,消費群體主要以年輕人為主。因此。通過反復醞釀,我決定以連鎖零食店為突破口,最終選擇目前分布較廣的“南北碼頭”連鎖店合作。在前期的感情營銷上,我不計成本的贈送產品給他們品嘗,首先讓他們得到肯定,以及后期的維護,成功打開銷售渠道。
  三、促銷方式的運用。在銷售的前三個月,我一直處在非盈利的狀態,因為,產品剛剛進場,銷量剛剛起步,加上產品在剛剛推出的時候,口感有一點點瑕疵,我送貨到總部的運費都是自己承擔,等一系列因素,我基本處于虧損狀態,但是,我從沒有放棄過吉人軟華夫,從沒有放棄過吉人!作為商人來說,生意有賺有虧,既然選擇去做,就一定要去認認真真的堅定不移的做好。我堅信,這個產品一定能賣紅。我首先把對產品的改進建議反映到吉人公司,很感謝吉人的領導,對我們這些新客戶的意見高度重視,在短短的一個月之內,就不斷的研發更加品質優良的產品,并且多次電話回訪調查我們,聽取我們的意見。使我更加堅定的和吉人合作沒有錯,更加堅定的一定要把吉人產品賣好。在打開“南北碼頭”進店率的問題上,我和吉人公司銷售人員,反復研究,最終通過讓利促銷加大進店率。在供貨的環節上,我堅持及時保質保量的送貨上門。一旦有需要退貨的,我無條件的進行配合,在這里,我借此機會,衷心的感謝吉人公司的領導對我大力支持,使我,無論何時,何種原因,都能及時解決我的后顧之憂,放心大膽的銷售。
  通過以上的銷售模式,使我每個月的銷量平均穩定在xx件以上,接下來,我對連鎖超市的進場操作就水到渠成,由于有了連鎖零食店的銷售渠道,在超市的銷售,也進行的非常順利,11年,我的軟華夫銷售全年銷售xx萬。
  但是,即使如此,我覺得遠遠不夠,作為一個省會城市,作為一個這么好的產品,在南京,這樣的銷售額是遠遠不夠的,在今后的日子里,我會把重心更加加大力度的放在吉人產品上,多為吉人建議新產品,打開更寬廣的銷售渠道,爭取,在2012年,軟華夫的銷售翻一番,沖擊xx萬!尊敬的全國的各位經銷商朋友們,只有我們與吉人一條心,同舟共濟,我相信,我們吉人事業一定會做大做強,我們吉人產品一定會大賣特賣!讓我們共同努力,一起創造美好的明天吧!
  最后,我衷心的祝愿大家,身體健康,事業發達,生意大發!謝謝大家!
 
  聲明:
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